企业为了避免营销风险威胁的发生，平日应将可能发生的潜在交易风险加以系统地整理分类，采取措施制定完整的业务流程管理与严谨的内部稽核手续，建立风险库，落实风险控制责任，从而提高营销活动质量、降低营销风险损失。企业经常发生的营销风险及防范措施如下：
　　 (一)对市场变化及消费者习性的变化重视不足，导致产品滞销
　　防范措施：(1)系统、及时收集各种市场相关信息，深入研究探讨市场出现的新动向、新变化，做好营销策略与营销方案并落实执行，以挽回市场不利趋势；(2)深入探讨企业成长策略，并有计划地付诸行动。
　　 (二)企业产品寿命周期处于成熟阶段，市场竞争日趋激烈，产品销售受到影响，利润受到损失
　　防范措施：(1)企业应对产品谨慎地进行再定位，寻求新的顾客群或产品的新市场；(2)持续地进行产品性能的再改善，强化产品功能；(3)再寻求产品新用途及开发新市场。
　　(三)企业市场整体营销策略不完善，丧失市场竞争优势
　　防范措施：(1)培养企业营销人员权益、策略管理意识及思维模式，以智取胜；(2)收集竞争者的相关资料，做到知己知彼，以拟定有效的竞争策略；(3)深入研究消费者购买行为与消费特性的变化趋势，拟定差异化的营销策略；(4)寻求企业优势，设法避免产业进入障碍。
　　  (四)企业缺乏产品营销组合观念与做法，导致销售下降、营销利润偏低
　　防范措施：(1)进行产品营销利润边际贡献分析，选择重点营销产品，降低低利润产品的营销；(2)致力于产品附加价值的提升，提高产品利润贡献；(3)全力延长产品生命周期，提升产品利润贡献。
　　 (五)违反政府相关法规，遭受政府部门处罚，导致企业形象受损
　　防范措施：(1)深入研究法律法规规定，如公平交易法、有关税法，避免遭受处罚；(2)自觉遵守各项法规制度。
　　 (六)顾客资料的流失，造成不必要的同业竞争，影响企业销售
　　防范措施：(1)顾客数据库的建立并建立顾客资料保密防卫体系；(2)彻底的员工信息保密教育，认清顾客资料是企业最重要的无形资产。
　　 (七)销售给无偿债能力的客户，造成坏账损失
　　防范措施：(1)建立客户信用管理制度，拟定客户征信与授信办法并落实执行；(2)充分利用外部征信资料，协助做好征信工作。
　　 (八)销售人员以低于成本的价格对外销售
　　防范措施：(1)商品定价一定要有正确的成本资料及市场同业价格作为基础；(2)建立定价控制系统；(3)制定销售底价，业务人员的售价低于底价销售时，需经上级经理同意。
　　  (九)国际贸易因币值发生变化，没有进行外汇避险措施，发生汇兑损失
　　防范措施：(1)深入研究外汇风险，并依风险特性做好规避外汇风险管理的应对措施；(2)建立外汇风险预测系统。
　　 (十)客户订货事宜处理错误，客户拒绝接受交易事宜
　　防范措施：(1)完善企业业务流程管理制度，要求相关业务处理人员依规定谨慎行事；(2)严格要求业务代表不可勉强向客户进行推销出货。
　　(十一)轻易接受无法制造的产品或无法达到品质标准的订单，造成交易纠纷
　　防范措施：(1)加强业务人员的商品知识及避免过分注重业绩，增加业务人员的工作压力，以防止滥卖情况发生;(2)实行合同监督制。
　　(十二)客户变更订单内容迟迟没做有效的处理
　　防范措施：(1)订立客户变更订单业务处理流程，并要求相关人员协调落实执行;(2)实行岗位责任制。
　　(十三)未经授权的交易频繁，业务人员从中舞弊
　　防范措施：(1)建立业务流程制度，加强企业内部稽查，尤其要做好计算机化的内部稽核;(2)实行损失责任追究制，严惩内部蛀虫。
　　(十四)交货管理有缺失，常发生不能准时交货的情况，导致交易纠纷
　　防范措施：(1)拟定出货业务管理流程，要求出货人员忠实执行，尤其企业要做好生产进度管理;(2)交货方式与有关事宜要写进合同，明确购销双方责任。
　　(十五)交易记录故意错误，或虚构交易，从中舞弊
　　防范措施：(1)完善营销业务流程管理制度，并落实执行，加强计算机化的内部控制;(2)加强销售人员的责任制度建设，提高销售人员个人道德素质。
　　(十六)销售行为没有开发票，增加企业税收风险
　　防范措施：(1)所有发货行为一定随货附送内容相同的发票;(2)发票存根联与客户联的内容要相符;(3)发票作废理由是否合理，不可随意作废，并做好作废发票处理，避免无谓的税收风险。
　　(十七)预售货款未及时调账，造成销货收入虚假
　　防范措施：(1)建立预收货款业务流程管理办法并落实执行;(2)定期或不定期作预收货款稽核，提升工作质量;(3)统一发票申报时要做必要的调整。
　　(十八)商品无端被偷窃，造成损失
　　防范措施：(1)加强警卫能力，增强仓管人员应有的责任感;(2)仓库保全措施要全力做好;(3)内部稽核制度要踏实执行。
　　(十九)客户账款被业务人员挪用，造成损失
　　防范措施：(1)定期或不定期进行应收账款对账工作，如有疑问则进行深入调查;(2)定期或不定期实施业务人员工作轮调;(3)要求业务人员忠诚，实施保证人制度。
　　(二十)营销人员未积极进行账款回收工作，导致坏账损失增加和现金流减少
　　防范措施：(1)专人负责追踪账款回收情况，避免营销人员借故推拖收回账款;(2)按客户类别提供应收账款账龄分析表，并彻底研讨账款有效回收策略与实施奖惩办法。
　　(二十一)客户抱怨事项处理迟缓，损害企业形象，甚至导致顾客流失
　　防范措施：(1)企业建立客户抱怨管理制度，客户抱怨是企业业务改善最好的建议;(2)设立客户抱怨处理专门机构，依据客户抱怨类别由指定部门处理;(3)将处理结果一方面通告顾客，另一方面让相关部门做业务改善之用;(4)建立责任追究制度，并严格执行。
　　(二十二)销售退货作业缺失，导致客户抱怨
　　防范措施：(1)仓库收到顾客退货后，及时依照销货退回作业规定办理销货退回事项;(2)仓库应将退回商品及时修理、恢复、减少商品损失;(3)会计部门正确执行销货退回事宜;(4)统一增值税发票是否交回。
　　(二十三)销货折让作业缺失，增加企业税负
　　防范措施：(1)销售折扣和折让是否与销售该批商品开在同一张发票上，开在同一张发票上可按净额纳税;(2)销售折扣与折让发生是否经主管核准;(3)建立健全销售人员收款制度、训练如何降低销货折让及折扣损失的方法。
　　(二十四)退货理赔作业缺失，导致无谓的经济损失
　　防范措施：(1)查清退后理赔原因，明确责任，企业只负责企业不当造成的退货理赔支出;(2)深入研究退货理赔原因，并制定相关对策、完善相关制度，杜绝退货理赔发生。
　　(二十五)未经授权进入计算机操作系统操作，篡改营销数据，从事舞弊行为
　　防范措施：(1)严格计算机终端进出系统，健全计算机系统管理制度;(2)每天进行计算机日结作业，确保计算机数据库资料的安全性。